L’inbound marketing est une stratégie très efficace pour attirer des prospects vers votre site web et les transformer en clients. Mais pour donner envie aux internautes d'en savoir plus sur votre entreprise, encore faut-il leur proposer des contenus intéressants et pertinents...
Voici 8 idées à suivre pour que votre stratégie d'inbound marketing soit couronnée de succès.
L'article de blog
Grand classique de l’inbound marketing, l'article de blog reste un format incontournable pour capter des prospects sur internet. En effet, ce type de contenu permet de générer rapidement du trafic qualifié depuis les moteurs de recherche, tout en améliorant globalement le référencement de votre site.
Toutefois, un important travail d'optimisation SEO doit être effectué pour positionner vos articles sur des mots-clés pertinents pour votre activité. Ici, votre agence de stratégie digitale peut vous aider à cibler les meilleurs keywords.
Le livre blanc
Le livre blanc est, en quelque sorte, un article de blog de niveau supérieur. Plus long, plus détaillé, il explore un sujet en profondeur en apportant des informations et des conseils à forte valeur ajoutée.
Là où l'article de blog est efficace pour attirer des visiteurs, le livre blanc vise à les convertir en leads. En effet, pour accéder à ce contenu premium, l'internaute doit consentir à donner certaines informations comme son adresse e-mail.
L'infographie
Si les contenus écrits sont indispensables, les internautes n'ont pas toujours le temps ou l'envie de lire des articles de fond... L'infographie représente donc une excellente alternative, puisqu'elle permet de condenser l'information et de la rendre plus digeste, tout en représentant les chiffres et les données de manière ludique.
Qui plus est, l'infographie a un fort potentiel de viralité sur les réseaux sociaux : publiée sous forme d'image, elle peut être consultée et partagée en quelques clics.
La vidéo
Pour aller encore plus loin dans la création de contenus visuels, pensez à la vidéo ! Ce format est aujourd'hui omniprésent, notamment sur les réseaux sociaux, et est très apprécié par les internautes.
La vidéo a l'avantage de capter immédiatement l'attention, ce qui permet de transmettre efficacement votre message. De plus, n'hésitez pas à "recycler" vos articles de blog les plus populaires et à les résumer dans de courtes vidéos.
Le podcast
Le podcast est un contenu audio qui a beaucoup gagné en popularité au cours des dernières années. Il offre différents avantages, à commencer par le fait qu'il peut être écouté partout et à tout moment.
Pour votre entreprise, c'est également un format qui nécessite assez peu de ressources : un bon micro est tout ce dont vous avez besoin.
Le webinaire
Un webinaire est un séminaire en ligne présenté à un public restreint. Il permet à vos prospects d'approfondir un sujet tout en interagissant en direct avec votre entreprise.
Ce format permet donc de mettre en lumière votre expertise dans tel ou tel domaine, tout en créant une relation de proximité avec vos leads. Avec le webinaire, votre marque possède un vrai visage, puisqu'elle est incarnée par un être humain.
L'étude de cas
Pour passer à l'action, vos prospects ont besoin d'être rassurés et convaincus que votre solution est la plus adaptée à leurs besoins. C'est là qu'intervient l'étude de cas, qui consiste à présenter un client existant et à expliquer comment vous avez été en mesure de le satisfaire.
Attention : il ne s'agit pas d'un simple témoignage. L'étude de cas est un contenu détaillé, qui doit revenir sur les problématiques rencontrées par le client, mais aussi les solutions et les bénéfices que vous lui avez apportés.
La newsletter
Vous connaissez l'adage : il est plus rentable de conserver vos clients existants que d'en gagner de nouveaux. Or, la newsletter est le contenu idéal pour fidéliser vos acheteurs ou, a minima, entretenir vos leads jusqu'à ce qu'ils effectuent un acte d'achat.
Par ailleurs, votre newsletter vous permet de partager et de promouvoir vos autres contenus : billets de blog, livres blancs, vidéos, etc.
Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour mettre en place une stratégie d'inbound marketing gagnante ! Toutefois, créer des contenus de qualité ne s'improvise pas : l'accompagnement d'une agence de stratégie digitale vous sera d'une aide précieuse.
