Définition de l'affiliation

L’affiliation est une technique utilisée en e-commerce qui consiste à placer des liens promotionnels sur des sites tiers renvoyant vers un site marchand. C’est un nouveau canal de vente qui est propre au commerce en ligne et par lequel le site marchand développe des partenariats avec des blogueurs, des sites intermédiaires ou des influenceurs pour faire la promotion de ses produits. Ces derniers toucheront ensuite un pourcentage sur les ventes.

Amazon est d’ailleurs l’un des plus gros acteurs de l’affiliation. Sa maîtrise du big data permet à chaque vendeur d’avoir une vision précise des ventes générées à partir des liens affiliés, et ce, quel que soit l’appareil utilisé (marketing cross-device).

Il existe aussi des agences de stratégie digitale spécialisées dans l’affiliation, comme Kwanko, qui s’occupe de faire le lien entre affiliés et sites marchands.

L’affiliation, un exemple concret

Paul a un blog spécialisé sur la musique et reçoit de nombreux visiteurs qui apprécient ses conseils et ses articles. Un vendeur de guitares contacte Paul pour lui demander de référencer certains de ses produits sur son blog. Paul va donc intégrer des liens commerciaux qui peuvent prendre la forme de bannières publicitaires ou de simples liens intégrés dans un article qui renverront vers le site marchand du vendeur de guitares.

Par souci de transparence, Paul indique d’ailleurs que les liens contenus dans certains articles sont des liens affiliés, mais qui ne changent en rien sa vision de l’instrument recommandé ou sa ligne éditoriale. Paul touchera ensuite une commission sur chaque vente effectuée à partir de son blog.

Vocabulaire lié à l’affiliation

Google, Amazon, liens sponsorisés, tracking, optimisation web, content marketing, inbound marketing